ПРАГМАТИЧНОЕ УПРАВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ВЕДЁТ КОМПАНИЮ К ЦЕЛИ СОБСТВЕННИКА

ВОЗЬМУ УПРАВЛЕНИЕ ПОД ВАШУ ЦЕЛЬ — НА ФИКСИРОВАННЫЙ СРОК
Интерим-директор (CCO/COO):

✓ Для компаний 300 млн. р. – 10 млрд. р.
✓ Контракт-мандат: цель, срок, KPI — на одной странице, а не в 40 листах договора.
✓ Работаю еженедельным ритмом с цифрами, и через заданный срок команда управляет по системе без меня.
20 минут разговора — хватит, чтобы понять, есть ли смысл
Узнаёте свою ситуацию?

Рост без

системы
  • Выручка есть — управляемости нет.
  • Решения в вашей голове, цифры приходят с опозданием, команда растёт быстрее, чем вы успеваете её контролировать.
  • Каждый новый проект добавляет хаоса, а не маржи.
Собственник в операционке
  • Бизнес не живёт без вас — и вы уже не помните, когда последний раз думали о нём «от», а не «в».
  • Хотите выйти, продать или передать управление — но никто не держит ритм, если вы отошли.
Цифры хуже плана, но чужого человека пускать не готовы
  • Назревает кризис, а на мандат не решаетесь — ставка, доверие, отдача операционки.
  • Для острого состояния есть вход дешевле и без мандата: Антикризисная сессия →
Управление под вашу цель
Интерим — это не «директор на подхвате». Это управление, нацеленное на то, что вам нужно от бизнеса. Четыре цели — четыре сценария работы:
  • СПАСТИ

    Компания в кризисе: кассовый разрыв, просроченный портфель, хаос решений. Беру управление: стабилизация кассы, триаж портфеля, план спасения, еженедельный контроль.


    Остаётся: кассовый план, триаж-карта, правила решений на кризис.

  • ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ

    Компания растёт быстрее управляемости. Строю то, чего не хватает: план-факт, P&L по потокам, проектный офис, KPI, регламенты, дисциплину цифр.


    Остаётся: работающая система управления — не PowerPoint, а то, чем компания пользуется каждый день.

  • ПОДГОТОВИТЬ К ПРОДАЖЕ

    Хотите продать бизнес дороже. Делаю компанию устойчивой без вашего ежедневного участия: прозрачная отчётность, прогнозируемые потоки, управляемая команда — то, что видит и ценит покупатель.


    Остаётся: отчётность и ритм, на которые покупатель смотрит как на актив.

  • ПЕРЕДАТЬ УПРАВЛЕНИЕ
    Хотите выйти из операционки — в собственность, политику, другой проект или просто в свободное время. Расту преемника из вашей команды или подбираю и встраиваю руководителя, передаю систему и ритм.

    Остаётся: управление, которое работает без вашего присутствия. Проверено план-фактом, а не обещанием.
Как выглядит работа
Контракт-мандат — 1 страница.
  • Цель, срок, KPI, полномочия, NDA, что происходит при недостижении.
  • Вы читаете его за 15 минут и знаете, за что платите.
Два сценария под задачу:
  • Спринт 90 дней — острая задача: антикризисный контур, запуск направления, перестройка коммерческого блока.
  • Мандат 6–12 месяцев — полное управление направлением или компанией: коммерция, операционка, команда.
Ритм, в котором я работаю:
  • Еженедельно: план-факт по контрольным цифрам, короткие синхроны, протокол решений.
  • Ежемесячно: P&L по потокам, пересборка приоритетов.
  • Ежеквартально: стратегическая сверка с вашей целью — идём ли туда, куда надо.
Что остаётся в компании:
  • План-факт, регламенты, дашборд показателей, правила решений, протоколы.
  • Система, на которой работает команда без меня.
Вход в работу — диагностика
(2–3 недели)
  • Экспресс-анализ цифр, процессов и команды.
  • Результат — карта реальности и предложение: что делать и в каком сценарии.
  • Диагностика платная — она же и отбор: я не беру проект, для которого нет цели.
Инструменты, которыми я управляю
  • План-факт по контрольным цифрам — еженедельный, по каждому направлению.
  • P&L по потокам — маржа видна по каждому направлению и контракту.
  • Проектный офис — единый портфель, правила приоритизации, проектные комитеты.
  • Правила решений — что решает еженедельный контроль, что собственник.
  • Дашборд показателей — деньги, продажи, портфель в одном экране.
  • Протоколы решений — артефакты, которые остаются после мандата.
Управляем — и растим вашу команду
Главный дифференциатор против классического интерима: моя задача — не подменить вашу команду, а поднять её до уровня, при котором мандат становится не нужен.

Кадровые решения по цифрам, а не по симпатиям:

кто тянет по KPI — видно по план-факту, а не по впечатлению.

Рост управленцев внутри компании:

передаю ритм, стандарты и правила решений вашим руководителям.

Через срок мандата команда управляет сама

— это и есть критерий выполненной работы. Если без меня всё рассыпается — мандат не сделан.

Результаты работы
Кейс #1
750 млн в просрочке → 1,3 млрд под управлением
Кейс начинается с антикризисного контура — того же формата, что и серия сессий. Разница только в глубине погружения
ДО
  • Портфель проектов 750 млн руб. — 100% контрактов в просрочке, сроки и обязательства нарушены по всем активным объектам
  • Продажи остановлены; денежный поток отрицательный, компания финансирует операционные расходы из авансов заказчиков — классическая модель «проедания» портфеля
  • Структура контрактов — низкомаржинальная, с неограниченными обязательствами подрядной нагрузки
  • Объекты вне домашнего региона — логистика, командирование и коммуникация с заказчиком дополнительно съедают маржу
  • Постоянные расходы 7 млн руб./мес при остановленных продажах — точка невозврата на горизонте месяцев, а не лет
ЧТО СДЕЛАНО
Этап 1. Антикризис.
  • Принял проект 100+ млн на 53% готовности с сорванными сроками
  • Контроль сроков и бюджета, пересборка плана с приоритизацией, регулярные коммуникации с заказчиком
Этап 2. Проектный офис с нуля.
  • Аудит всего портфеля → единый управляемый портфель
  • Правила приоритизации, распределения ресурсов, регламенты, проектные комитеты
  • Портфель 350+ млн, команда 90+ человек
Этап 3. Коммерческий блок с нуля.
  • Продажи с нуля по трём каналам: розница, дилеры, проектные контракты 60+ млн
  • Раздельный P&L по потокам: коммерческая политика, книга продаж, CRM, мотивация, бюджетирование
ПОСЛЕ
  • Все проекты сданы без штрафных санкций, с положительным финрезультатом
  • Все проекты портфеля — в срок, без претензий заказчиков
  • Продажи с нуля до 68+ млн руб./мес за 8 месяцев
  • 3 контракта на 200+ млн руб.
  • Цикл сделки − 15 дней, конверсия +6 п.п.
  • Совокупный управляемый объём — 1,3+ млрд руб./год
КЕЙС #2
100+ млн — в срок и в бюджете
ДО
  • Крупный инфраструктурный проект федерального масштаба, направление на критической фазе
  • Множество подрядчиков и зависимостей, риск перерасхода и срыва сроков
  • Прямой риск: срыв сроков = штрафные санкции и удар по репутации аэропорта в федеральном аэропортовом контуре
ЧТО СДЕЛАЛ
  • План-факт по этапам, контроль milestones и зависимостей подрядчиков
  • Управление бюджетом 100+ млн по статьям, оптимизация закупок и логистики
  • Претензионная работа, SLA, матрица ответственности, контроль по чек-листам
  • Команда 60+ человек (подрядчики + смежные подразделения)
ПОСЛЕ
  • Направление сдано в срок и в рамках бюджета
  • Ноль штрафных санкций
  • Управляемые подрядчики и прозрачная отчётность перед заказчиком
КЕЙС #3
4 года доинвестирований → самоокупаемость за 6 месяцев
Кейс начинается с антикризисного контура — того же формата, что и серия сессий. Разница только в глубине погружения
ДО
  • Франшиза — 4 года компания жила на ежемесячных доинвестированиях по 1–1,5 млн руб.
  • Новая отрасль, ноль стандартов и документации — модель выстраивал с нуля
  • Продажи затухали, компания — хронический минус
ЧТО СДЕЛАЛ
  • Выстроил систему управления по четырём отделам: продажи, маркетинг, производство, администрирование
  • Бюджетирование + административная система: P&L, план-факт, правила решений
  • Перестроил B2B-продажи под рекуррентную модель: подписки, продления, удержание
ПОСЛЕ
  • Самоокупаемость за 6 месяцев — впервые за всю историю компании
  • Через год — устойчивый плюс
  • КПД сотрудников +37%, затраты −18%
  • Рекордные продажи за историю франшизы
КЕЙС #4
10 магазинов → +61% и рентабельность на всех точках
ДО
  • Розничная сеть одежды и обуви, 10 магазинов,
  • Точки нерентабельны или на грани, управление хаотичное, план-факта нет
ЧТО СДЕЛАЛ
  • Финансовое управление сетью: P&L, бюджетирование, план-факт по точкам
  • Система удалённого управления 10 магазинами
  • Открытие 4 новых магазинов, релокация 2
  • Система управления продажами: стандарты, мотивация, контроль по точкам
ПОСЛЕ
  • Продажи +61%
  • Рентабельность повышена на всех 10 точках
  • Сеть управляется удалённо, без ежедневного присутствия директора
КЕЙС #5
+45% от действующих клиентов — без затрат на привлечение
ДО
  • Корпоративные подписки, enterprise-клиенты
  • Выручка упирается в «выкачивание» базы: новые клиенты дорогие, действующие недоразвиты
ЧТО СДЕЛАЛ
  • Система развития действующих клиентов: продления, расширение лицензий, upsell модулей
  • Управление командой из 8 специалистов: постановка задач, контроль качества
  • Регулярный контроль удержания и развития клиентской базы
ПОСЛЕ
  • Выручка от действующих клиентов +45% — без затрат на привлечение
  • Неоднократное перевыполнение планов по удержанию
Автор книг, курсов и методологии:
  • Прагматичное управление в бизнесе
  • Собственник и бизнес
  • Коучинг бизнеса
  • Личные качества руководителя как инструменты управления
[04]
[02]
[01]
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель проектного офиса, руководитель проекта и т.д.
Алексей В. Ситников
АВТОР И ВЕДУЩИЙ
[03]
Выстроил в 350+ компаниях систему управления, с обучением руководителей всех уровней: линейные, среднего звена, топы.
Управленец, собственник бизнесов, коуч бизнеса, консультант, бизнес-тренер практик. С опытом управления более 19 лет
Формат работы
Вход во оба формата — экспресс-диагностика, 2–3 недели. В результате — карта реальности и план, который можно исполнять с командой или со мной)
Спринт 90 дней
  • Острая задача с понятным горизонтом: антикризисный контур, запуск направления, перестройка блока.
  • Полное погружение, еженедельный ритм, контрольные цифры каждую неделю.
Мандат 6–12 месяцев
  • Управление коммерцией и операционкой целиком.
  • Полный цикл:
  • диагностика → система → команда → передача ритма.
  • Под цели «выстроить систему», «продать», «передать управление».
Что влияет на стоимость
  • Глубина мандата, количество направлений, объём команды.
  • Гонорар — фиксированный месячный, обсуждается после разговора и диагностики.
  • В контракт-мандате нет «плавающих» доплат.
Как выбрать тариф
Шаг 1. Первичная встреча (30-40 минут)
  • Анализ масштаба бизнеса (оборот, команда)
  • Определение проблем собственника
  • Постановка целей развития
  • Обсуждение сроков реализации
  • Выявление препятствий к росту
Шаг 2. Оценка проекта

  • Расчет необходимых ресурсов
  • Формирование предложения по формату работы
  • Согласование стоимости
  • Определение сроков внедрения
Шаг 3. Старт работы

  • Подписание договора
  • Разработка плана действий
  • Начало реализации проекта
Записаться на встречу →
Как зафиксированы обязательства:
  • Контракт-мандат:
    цель, срок, KPI — на одной странице, подписывается до старта.
  • NDA:
    конфиденциальность цифр, решений и переговоров — по умолчанию.
  • Отчётность:
    еженедельный план-факт по контрольным цифрам — вы всегда видите, что происходит.
  • Стоп-условия:
    если цель недостижима по объективным причинам — мы это видим в цифрах и пересобираем план, а не «ожидаем до конца срока».
Записаться на встречу →
Кому интерим не подойдёт
Цель — «посмотреть и попробовать»:
мандат требует полномочий, полномочия требуют доверия. Если доверия нет — начинайте со сессии.
Собственник не готов фиксировать KPI письменно:
без письменной цели любая работа становится субъективной — я в такие проекты не вхожу.
Острый кризис, но нужен только «совет раз в месяц»:
это не интерим — вам скорее антикризисная сессия.
Ожидание мага:
я управленец с цифрами и ритмом, а не «мотивирующий лидер».
Обсудить ситуацию →
FAQ
Один разговор стоит дешевле квартала хаоса
Запишитесь на консультацию, и мы ответим на все ваши вопросы!
Обсудить задачу →