Вы уверены, что ваш бизнес способен на большее
Стратегические сессии для владельцев бизнеса и топ-менеджеров, ищущих ясность. Определите проблемы, используйте возможности и объединяйте команду для достижения общей цели.
Хотите провести
трансформацию бизнеса
Выявление ключевых направлений развития бизнеса
Хотите найти зоны роста в текущей модели бизнеса
Оценка текущих бизнес-процессов и выявление проблем
Разработать конкретный план действий
Разработка конкретных шагов для достижения стратегических целей
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ДЛЯ
ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА
ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Предварительная подготовка
Онлайн встречи:
- Брифинг первых лиц
- Формулирование целей
- Интервью всех участников сессии
- Подготовка программ развития командой клиента
- Постановка задач для подготовки команды к сессии
Стратегическая сессия
- Подводим итоги за период с прошлой сессии
- Озвучиваем цель для команды
- Сформируем банк идей
- Отбираем наиболее интересные и проверяем их на соответствие целям и ресурсам
- Выделяем ответственных и формируем проектные команды
- Создаем RoadMap и Трекер карту по каждому проекту
- Подведение итогов сессии, обсуждение ключевых выводов и рекомендаций
- Определение дальнейших шагов для реализации рекомендаций и улучшения программ
Реализация принятых на сессии планов и проектов
- Проектные команды реализуют свои проекты
- Привлечение наших экспертов для гарантии выполнения планов
- Формирование проектного офиса
- Комплексное сопровождение:
- Контроль и стимуляция выполнения проектов
- Проведение бизнес-тренингов
- Привлечение узких экспертов для реализации проектов
- Коучинг ТОП-менеджеров
Достигните ощутимых результатов
Вы получите стратегический план, RoadMap по каждому проекту, мощную командную работу, улучшение принятия решений и эффективности бизнеса, а также измеримые результаты и устойчивый рост запланированных стратегических показателей.
- Сформируйте план развития на 3+ летВ рамках сессии Вашей командой разрабатываются и внедряются новые бизнес-цели.
- Оптимизируйте бизнес-процессыВ рамках сессии, Ваша команда выявляет неэффективные процессы, придумывает как их усовершенствовать, что приводит к повышению производительности.
- Повышайте эффективности операционного управленияПринятые проекты требуют времени и ресурсов. Ваша команда начинает работать эффективнее, понимая, что перед ней стоят глобальные задачи.
- Развивайте управленческие навыки командыВаша команда получает и принимают в работу большие, значимые проекты, которые требуют от каждого сотрудника новых подходов к работе
- Улучшайте коммуникации в командеСвободное и быстрое движение информации внутри компании - основа развития бизнеса. Ваша команда учится и привыкает общаться эффективно, на языке результатов
- Внедрите ключевые показателей эффективностиНа сессии Ваша команда разработает и примет системы мониторинга и оценки результатов для постоянного контроля и корректировки стратегии.
- Разработайте четкий, понятный и амбициозный план развитияНа сессии Ваша команда создаст конкретные шаги для реализации стратегии и достижения поставленных целей.
- Оптимизируйте структуру и модель бизнесаВ рамках сессии Вы совместно с командой сможете сформулировать изменения и в дальнейшем внедрить их
Раскройте свои стратегические идеи
Мы анализируем Вашу ситуацию, устанавливаем цели, разрабатываем стратегии и создаем дорожную карту успеха.
Анализ текущего состояния
Оценка текущих бизнес-процессов, выявление слабых и сильных сторон - Точка А.
Определение целей и проектов
Совместная постановка конкретных и измеримых целей для достижения результатов - Точка Б.
Разработка стратегии
Создание плана действий для достижения поставленных целей, включая распределение ресурсов.
Планирование проектов
Определение конкретных шагов и активностей для реализации стратегии.
Определение зон ответственности
Формирование предварительных проектных команд
Оценка результатов
Выработка четких критериев успеха каждого проекта
Выработка и утверждение первых шагов
Подготовка RM по каждому проекту, с конкретными этапами действий и критериями успеха
Обсуждение и обратная связь
Обмен мнениями и получение обратной связи от участников для дальнейшего развития.
Независимая обратная связь
Наша команда подготовит рекомендации по развитию компетенций участников сессии.
Дополнительно
Пост-сессионное* сопровождение для повышения успешности выполнения.
*В зависимости от выбранного пакета сотрудничества.
*В зависимости от выбранного пакета сотрудничества.
Запланируйте свою сессию сегодня
Заполните нашу простую форму, чтобы запросить свою стратегическую сессию. Укажите свои данные и предпочтительную дату, чтобы начать свой путь к успеху в бизнесе.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Результаты работы
Кейс #1
750 млн в просрочке → 1,3 млрд под управлением
ДО
- Портфель проектов 750 млн руб. — 100% контрактов в просрочке, сроки и обязательства нарушены по всем активным объектам
- Продажи остановлены; денежный поток отрицательный, компания финансирует операционные расходы из авансов заказчиков — классическая модель «проедания» портфеля
- Структура контрактов — низкомаржинальная, с неограниченными обязательствами подрядной нагрузки
- Объекты вне домашнего региона — логистика, командирование и коммуникация с заказчиком дополнительно съедают маржу
- Постоянные расходы 7 млн руб./мес при остановленных продажах — точка невозврата на горизонте месяцев, а не лет
ЧТО СДЕЛАНО
Этап 1. Антикризис.
- Принял проект 100+ млн на 53% готовности с сорванными сроками
- Контроль сроков и бюджета, пересборка плана с приоритизацией, регулярные коммуникации с заказчиком
- Аудит всего портфеля → единый управляемый портфель
- Правила приоритизации, распределения ресурсов, регламенты, проектные комитеты
- Портфель 350+ млн, команда 90+ человек
- Продажи с нуля по трём каналам: розница, дилеры, проектные контракты 60+ млн
- Раздельный P&L по потокам: коммерческая политика, книга продаж, CRM, мотивация, бюджетирование
ПОСЛЕ
- Все проекты сданы без штрафных санкций, с положительным финрезультатом
- Все проекты портфеля — в срок, без претензий заказчиков
- Продажи с нуля до 60+ млн руб./мес за 8 месяцев
- 3 контракта на 200+ млн руб.
- Цикл сделки − 15 дней, конверсия +6 п.п.
- Совокупный управляемый объём — 1,3+ млрд руб./год
КЕЙС #2
100+ млн — в срок и в бюджете
ДО
- Крупный инфраструктурный проект федерального масштаба, направление на критической фазе
- Множество подрядчиков и зависимостей, риск перерасхода и срыва сроков
- Прямой риск: срыв сроков = штрафные санкции и удар по репутации аэропорта в федеральном аэропортовом контуре
ЧТО СДЕЛАЛ
- План-факт по этапам, контроль milestones и зависимостей подрядчиков
- Управление бюджетом 100+ млн по статьям, оптимизация закупок и логистики
- Претензионная работа, SLA, матрица ответственности, контроль по чек-листам
- Команда 60+ человек (подрядчики + смежные подразделения)
ПОСЛЕ
- Направление сдано в срок и в рамках бюджета
- Ноль штрафных санкций
- Управляемые подрядчики и прозрачная отчётность перед заказчиком
КЕЙС #3
4 года доинвестирований → самоокупаемость за 6 месяцев
ДО
- Франшиза — 4 года компания жила на ежемесячных доинвестированиях по 1–1,5 млн руб.
- Новая отрасль, ноль стандартов и документации — модель выстраивал с нуля
- Продажи затухали, компания — хронический минус
ЧТО СДЕЛАЛ
- Выстроил систему управления по четырём отделам: продажи, маркетинг, производство, администрирование
- Бюджетирование + административная система: P&L, план-факт, правила решений
- Перестроил B2B-продажи под рекуррентную модель: подписки, продления, удержание
ПОСЛЕ
- Самоокупаемость за 6 месяцев — впервые за всю историю компании
- Через год — устойчивый плюс
- КПД сотрудников +37%, затраты −18%
- Рекордные продажи за историю франшизы
КЕЙС #4
10 магазинов → +61% и рентабельность на всех точках
ДО
- Розничная сеть одежды и обуви, 10 магазинов,
- Точки нерентабельны или на грани, управление хаотичное, план-факта нет
ЧТО СДЕЛАЛ
- Финансовое управление сетью: P&L, бюджетирование, план-факт по точкам
- Система удалённого управления 10 магазинами
- Открытие 4 новых магазинов, релокация 2
- Система управления продажами: стандарты, мотивация, контроль по точкам
ПОСЛЕ
- Продажи +61%
- Рентабельность повышена на всех 10 точках
- Сеть управляется удалённо, без ежедневного присутствия директора
КЕЙС #5
+45% от действующих клиентов — без затрат на привлечение
ДО
- Корпоративные подписки, enterprise-клиенты
- Выручка упирается в «выкачивание» базы: новые клиенты дорогие, действующие недоразвиты
ЧТО СДЕЛАЛ
- Система развития действующих клиентов: продления, расширение лицензий, upsell модулей
- Управление командой из 8 специалистов: постановка задач, контроль качества
- Регулярный контроль удержания и развития клиентской базы
ПОСЛЕ
- Выручка от действующих клиентов +45% — без затрат на привлечение
- Неоднократное перевыполнение планов по удержанию
Автор книг, курсов и методологии:
- Прагматичное управление в бизнесе
- Собственник и бизнес
- Коучинг бизнеса
- Личные качества руководителя как инструменты управления
[04]
[02]
[01]
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель проектного офиса, руководитель проекта и т.д.
Генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель проектного офиса, руководитель проекта и т.д.
Алексей В. Ситников
[03]
Выстроил в 350+ компаниях систему управления, с обучением руководителей всех уровней: линейные, среднего звена, топы.
Управленец, собственник бизнесов, коуч бизнеса, консультант, бизнес-тренер практик. С опытом управления более 19 лет
Запланируйте свою сессию сегодня
Заполните нашу простую форму, чтобы запросить свою стратегическую сессию. Укажите свои данные и предпочтительную дату, чтобы начать свой путь к успеху в бизнесе.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Найдите ответы, которые вам нужны
Стратегическая сессия нужна, если вы хотите:
— масштабировать бизнес в текущих условиях с текущей командой;
— кратно увеличить прибыль, не на 20% в год;
— повысить ответственность руководителей за ваш бизнес;
— выйти из операционного управления и заниматься развитием компании;
— найти новые возможности для развития
— пробить "стеклянный потолок" или найти выход из кризиса
— масштабировать бизнес в текущих условиях с текущей командой;
— кратно увеличить прибыль, не на 20% в год;
— повысить ответственность руководителей за ваш бизнес;
— выйти из операционного управления и заниматься развитием компании;
— найти новые возможности для развития
— пробить "стеклянный потолок" или найти выход из кризиса
Можете самостоятельно или мы предоставим эксперта
Стратегическая сессия проводится для команды ТОП-менеджеров, руководителей направлений и подразделений, ключевых сотрудников, с участие владельца или собственника
Вы получите: сформулированное долгосрочное видение, стратегические цели компании, RoadMap - конкретные тактические планы действий, направленные на достижение поставленных целей; вовлеченную в процесс стратегического управления команду руководителей.
Есть несколько вариантов, которые зависят от вашего запроса и целей:
II. С директорами направлений/компаний
- С директорами направлений/компаний
- С командами руководителей каждого направления/компании
- В II этапа:
II. С директорами направлений/компаний
© Алексей В. Ситников